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新闻标题：　深圳水晶礼品,生意不分淡旺季

深圳水晶礼品,生意不分淡旺季.“深圳的酒店竟然爆满，我只能住在东莞了。”一位要到深圳办事的朋友来电笑说。每年4月或10月，大量各地经销商云集，看版购礼品选品牌。如果你是以深圳水晶礼品采购旺季为中心来看待这一切，那么设计之都深圳周边都成了“陪都”，无论是产业结构更稳固的东莞，还是行政级别更高的广州。当然，水晶礼品并不可能是一切，即使大半生围着工艺礼品兜转的企业老板和经销商。不过，如何打开终端市场，形成稳固的代理分销体系，则是厂商魂牵梦绕的愿景，至少是水晶礼品渠道渗透更凶猛爆发的2014。渠道、渠道，总像电影《指环王》霍比特人手上的“魔戒”，难以驾驭却又渴望拥有。前两周，在一位刚刚“登陆”央视广告的水晶工艺品企业老板办公室里，喝浓茶清谈近两小时。谈资涉猎甚广，回忆起来但觉满头飞雪茫茫然，只有一个有关其经销商卖水晶的故事印象特别深刻，也不枉笔者坐在那里吸了那么久的“二手”中华烟。这位商家的店铺并非位居城市中心，且首次开发乡镇市场，依靠的竟是自驾摩托车直接到各个乡村，与当地居民唠家常打麻将，混个熟络，关系到位就推销水晶光球，看到潜力区域则当场承诺免费试用或买一送一。日积月累，依靠人情关系和口碑相传将市场打开，并将此切身经验“传授”给店员和下级分销，现在每月出货量也相对可观。这种“运营”方式，听着像个趣闻，也土得掉渣。也许高级营销“专家”会不屑一顾，更非每个进攻乡镇市场的厂商都能“张冠李戴”的。但新晋品牌和商家就是依靠这些林林种种的，“上不了桌面”的方法推广工艺礼品，蚕食着乡镇农村的替换市场。一二线城市，地域有限，已经争个头破血流，三四线城市商家数量庞大，仍有待深度开发。而且越是渠道下沉，传统商家品牌忠诚度也越低，城市“专卖店”到了乡镇往往就代之以“杂货铺”。所以，乡镇市场是近段时间提得很火的行业渠道目标。想想上世纪九十年代开始风行的深圳水晶奖杯，直到2008年国家财政专项补贴才逐步进入大陆乡镇和农村市场，而水晶激光内雕仅仅用了三年时间。